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2023年,是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神開局之年,也是華北分公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的啟航之年。一年來,分公司以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞市場營銷中心,深入貫徹落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署,主動適應(yīng)形勢變化和日趨激烈的市場競爭,抓機(jī)遇,謀布局、強(qiáng)管理,分公司轉(zhuǎn)型發(fā)展取得初步成效,開啟了華北分公司高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
把握發(fā)展大勢,持續(xù)完善營銷體系
為了應(yīng)對日益復(fù)雜的市場環(huán)境,華北分公司積極謀求改革,找尋更加適應(yīng)于自身發(fā)展的定位,在市場方面開辟新篇章。深刻領(lǐng)會公司市場營銷區(qū)域化的布局戰(zhàn)略內(nèi)涵,充分認(rèn)識分公司定位的改變,徹底轉(zhuǎn)變工作思路,將任務(wù)型、規(guī)則性、標(biāo)準(zhǔn)化的工作思路轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放性、主動性、多樣化的營銷思維。主動與地方政府、集團(tuán)北方區(qū)域總部、各省級總部、平臺公司、設(shè)計(jì)院及知名企業(yè)的對接,拓寬與區(qū)域內(nèi)有實(shí)力商業(yè)伙伴的合作路徑,積極開展市場調(diào)研、廣泛收集項(xiàng)目信息,潛心分析、甄別信息,整合內(nèi)外部資源,加強(qiáng)有效項(xiàng)目的跟蹤,提高鎖定資源的“成功率”, 確保高質(zhì)量項(xiàng)目落地。
在布局區(qū)域市場方面,分公司進(jìn)行深入研究分析,在“總部統(tǒng)籌、區(qū)域深耕”大營銷體系引領(lǐng)下,緊跟公司“水、能、城、沙、數(shù)”戰(zhàn)略,緊盯國家戰(zhàn)略和地方發(fā)展規(guī)劃,主動融入國家京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略和雄安新區(qū)建設(shè),服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展,扎根GDP大省、新能源建設(shè)大省,將北京作為信息收集、渠道建立、資源累積的龍頭城市,將山東、河北、天津、內(nèi)蒙古作為營銷網(wǎng)狀布局的重點(diǎn)省市并派駐人員,將山西、東三省作為信息跟蹤的線條戰(zhàn)場。深度落實(shí)集團(tuán)、公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,采取聯(lián)合辦公、人員借調(diào)等形式不斷加強(qiáng)與區(qū)域總部的融合,進(jìn)入各類工作專班,在總部平臺的賦能下,加強(qiáng)與地方政府、平臺公司、設(shè)計(jì)院的互動與溝通。逐步建立分公司的系統(tǒng)化、立體化、網(wǎng)格化的營銷體系,實(shí)現(xiàn)信息的多維度收集,渠道的全方位拓展,資源的快速累積。
聚焦客戶需求,宣傳推廣企業(yè)品牌
華北分公司充分發(fā)揮區(qū)域公司立足當(dāng)?shù)亍⒎?wù)便利、利益共享的優(yōu)勢,以區(qū)域公司帶動公司資源,發(fā)揮穿針引線的作用。聚焦客戶需求,重點(diǎn)謀劃、尋求突破,盡可能地為戰(zhàn)略客戶量身定做服務(wù)方案,滿足其個性化、差異化需求,與客戶建立更為緊密的聯(lián)系。
針對區(qū)域內(nèi)在建項(xiàng)目較少、市場布局較晚的實(shí)際,分公司積極宣傳推廣公司品牌,展現(xiàn)公司投建營一體化實(shí)力,代表公司多次開展與政府、平臺公司、發(fā)電企業(yè)的商務(wù)對接,利用參加省市縣項(xiàng)目推介會、對接會等機(jī)會,大力宣傳推廣企業(yè)品牌。在對接中立足客戶需求提供解決方案,年內(nèi)與各級政府、發(fā)電企業(yè)等簽訂多個項(xiàng)目合作協(xié)議、戰(zhàn)略合作協(xié)議。
今年以來,分公司迎難而上主動作為,組織參與項(xiàng)目投標(biāo)11次,自主參與并中標(biāo)濟(jì)南大明湖排水分區(qū)PPP項(xiàng)目建設(shè)工程施工聯(lián)合體項(xiàng)目、遼寧省錦州市農(nóng)村黑臭水體治理試點(diǎn)項(xiàng)目等項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)新簽合同6.5億元;同時積極配合公司其他兄弟單位在區(qū)域內(nèi)的投標(biāo)工作,區(qū)域內(nèi)全口徑新簽合同項(xiàng)目13個,合計(jì)21.38億元。
把握戰(zhàn)略機(jī)遇,拓展清潔能源領(lǐng)域
自華北分公司轉(zhuǎn)型以來,積極跟隨國家的腳步,落實(shí)中央策略,把握國家“雙碳”戰(zhàn)略機(jī)遇,積極拓展新能源領(lǐng)域市場開發(fā),深入實(shí)施“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃,持續(xù)鞏固傳統(tǒng)水利,水資源、水生態(tài)業(yè)務(wù)市場的同時,加大新能源等多元化新興業(yè)務(wù)市場的開拓進(jìn)展。積極對接政府、發(fā)改、能源等相關(guān)部門、發(fā)電集團(tuán)以及區(qū)域總部、設(shè)計(jì)院等,大力開發(fā)新能源市場。加大對新能源產(chǎn)業(yè):光伏、風(fēng)電、光熱、壓縮空氣儲能、風(fēng)光制氫項(xiàng)目、海上風(fēng)電業(yè)務(wù)等知識和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),加強(qiáng)與其他二級單位的互動交流,形成優(yōu)勢互補(bǔ)、信息共享的新能源市場開發(fā)模式,搶灘布局,以競爭營銷、引入戰(zhàn)略合作方,投資參股等多種形式,全力參與新能源市場開發(fā)建設(shè),找準(zhǔn)與公司能力優(yōu)勢和發(fā)展空間的契合點(diǎn),明確跟蹤路徑,加大項(xiàng)目培育力度,把握國家“雙碳”戰(zhàn)略機(jī)遇,搶抓內(nèi)蒙古新能源市場。目前已加入內(nèi)蒙古騰格里沙漠基地專班,在總部及專班的統(tǒng)籌下開展內(nèi)蒙古四大沙漠基地的市場營銷工作。
聚焦專業(yè)培訓(xùn),打造高效營銷隊(duì)伍
人才是一個公司的重中之重,沒有強(qiáng)大的人才儲備力量,就沒有向前發(fā)展的動力,分公司尤其重視人才的養(yǎng)成與建設(shè),對于不同人才不同定位的精準(zhǔn)培養(yǎng)尤其成功。分公司堅(jiān)持“抓人才就是抓發(fā)展,謀人才就是謀未來”的理念,以市場開發(fā)為導(dǎo)向,強(qiáng)化高素質(zhì)營銷隊(duì)伍建設(shè),建立分公司培訓(xùn)制度、市場開發(fā)月例會制度,形成溝通有效、各司其職、全面聯(lián)動的溝通機(jī)制。通過整理公司品牌、業(yè)績、以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識資料,匯編成分公司營銷培訓(xùn)手冊,針對專業(yè)短板和能力瓶頸,組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)8次,進(jìn)一步強(qiáng)內(nèi)功、補(bǔ)短板、 固基礎(chǔ),切實(shí)增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識、市場意識、廉潔意識和風(fēng)險意識,增強(qiáng)項(xiàng)目對接、信息獲取、渠道建立、客戶維護(hù)、資源整合、政策把握、項(xiàng)目策劃和商務(wù)談判等能力,推動營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和素質(zhì)提升。同時,通過構(gòu)建學(xué)習(xí)型分公司,每月安排職工閱讀分享,加強(qiáng)員工溝通交流,樹立愛崗敬業(yè)、目標(biāo)一致、價值認(rèn)同的企業(yè)文化,提升員工的思想、行動的自覺性、工作效率和凝聚力。
提升黨建質(zhì)效,發(fā)揮引領(lǐng)保障作用
華北分公司堅(jiān)持把黨的建設(shè)擺在首位,毫不動搖堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),將“雙引雙建”工作與學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神相結(jié)合,推動黨的二十大精神走深走實(shí)。華北分公司黨支部不斷推進(jìn)支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),嚴(yán)肅黨內(nèi)組織生活,認(rèn)真開展“三會一課”和主題黨日活動,嚴(yán)格落實(shí)“第一議題”制度,扎實(shí)開展學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想主題教育,舉辦讀書班和領(lǐng)導(dǎo)班子講專題黨課,開展了問題檢視整改和主題教育調(diào)研。同時,積極開展廉潔文化建設(shè),通過集體談話、廉潔黨課、“清廉五局”講堂、案例分析等多種形式強(qiáng)化紀(jì)律教育,全面從嚴(yán)治黨,充分發(fā)揮了黨建引領(lǐng)作用,為分公司穩(wěn)健發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保障。
風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān),關(guān)山初度路尤長。分公司正站在蓄勢待發(fā)的新起點(diǎn),新的一年,當(dāng)以而今邁步從頭越的豪邁氣概,快馬加鞭勇爭先的沖天干勁,抓住機(jī)遇、齊心協(xié)力,闖出屬于自己的一片天!
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