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2023年，是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神開局之年，也是華北分公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的啟航之年。一年來，分公司以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞市場營銷中心，深入貫徹落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，主動適應(yīng)形勢變化和日趨激烈的市場競爭，抓機(jī)遇，謀布局、強(qiáng)管理，分公司轉(zhuǎn)型發(fā)展取得初步成效，開啟了華北分公司高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

把握發(fā)展大勢，持續(xù)完善營銷體系

為了應(yīng)對日益復(fù)雜的市場環(huán)境，華北分公司積極謀求改革，找尋更加適應(yīng)于自身發(fā)展的定位，在市場方面開辟新篇章。深刻領(lǐng)會公司市場營銷區(qū)域化的布局戰(zhàn)略內(nèi)涵，充分認(rèn)識分公司定位的改變，徹底轉(zhuǎn)變工作思路，將任務(wù)型、規(guī)則性、標(biāo)準(zhǔn)化的工作思路轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放性、主動性、多樣化的營銷思維。主動與地方政府、集團(tuán)北方區(qū)域總部、各省級總部、平臺公司、設(shè)計(jì)院及知名企業(yè)的對接，拓寬與區(qū)域內(nèi)有實(shí)力商業(yè)伙伴的合作路徑，積極開展市場調(diào)研、廣泛收集項(xiàng)目信息，潛心分析、甄別信息，整合內(nèi)外部資源，加強(qiáng)有效項(xiàng)目的跟蹤，提高鎖定資源的“成功率”， 確保高質(zhì)量項(xiàng)目落地。

在布局區(qū)域市場方面，分公司進(jìn)行深入研究分析，在“總部統(tǒng)籌、區(qū)域深耕”大營銷體系引領(lǐng)下，緊跟公司“水、能、城、沙、數(shù)”戰(zhàn)略，緊盯國家戰(zhàn)略和地方發(fā)展規(guī)劃，主動融入國家京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略和雄安新區(qū)建設(shè)，服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展，扎根GDP大省、新能源建設(shè)大省，將北京作為信息收集、渠道建立、資源累積的龍頭城市，將山東、河北、天津、內(nèi)蒙古作為營銷網(wǎng)狀布局的重點(diǎn)省市并派駐人員，將山西、東三省作為信息跟蹤的線條戰(zhàn)場。深度落實(shí)集團(tuán)、公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，采取聯(lián)合辦公、人員借調(diào)等形式不斷加強(qiáng)與區(qū)域總部的融合，進(jìn)入各類工作專班，在總部平臺的賦能下，加強(qiáng)與地方政府、平臺公司、設(shè)計(jì)院的互動與溝通。逐步建立分公司的系統(tǒng)化、立體化、網(wǎng)格化的營銷體系，實(shí)現(xiàn)信息的多維度收集，渠道的全方位拓展，資源的快速累積。

聚焦客戶需求，宣傳推廣企業(yè)品牌

華北分公司充分發(fā)揮區(qū)域公司立足當(dāng)?shù)亍⒎?wù)便利、利益共享的優(yōu)勢，以區(qū)域公司帶動公司資源，發(fā)揮穿針引線的作用。聚焦客戶需求，重點(diǎn)謀劃、尋求突破，盡可能地為戰(zhàn)略客戶量身定做服務(wù)方案，滿足其個性化、差異化需求，與客戶建立更為緊密的聯(lián)系。

針對區(qū)域內(nèi)在建項(xiàng)目較少、市場布局較晚的實(shí)際，分公司積極宣傳推廣公司品牌，展現(xiàn)公司投建營一體化實(shí)力，代表公司多次開展與政府、平臺公司、發(fā)電企業(yè)的商務(wù)對接，利用參加省市縣項(xiàng)目推介會、對接會等機(jī)會，大力宣傳推廣企業(yè)品牌。在對接中立足客戶需求提供解決方案，年內(nèi)與各級政府、發(fā)電企業(yè)等簽訂多個項(xiàng)目合作協(xié)議、戰(zhàn)略合作協(xié)議。

今年以來，分公司迎難而上主動作為，組織參與項(xiàng)目投標(biāo)11次，自主參與并中標(biāo)濟(jì)南大明湖排水分區(qū)PPP項(xiàng)目建設(shè)工程施工聯(lián)合體項(xiàng)目、遼寧省錦州市農(nóng)村黑臭水體治理試點(diǎn)項(xiàng)目等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)新簽合同6.5億元；同時積極配合公司其他兄弟單位在區(qū)域內(nèi)的投標(biāo)工作，區(qū)域內(nèi)全口徑新簽合同項(xiàng)目13個，合計(jì)21.38億元。

把握戰(zhàn)略機(jī)遇，拓展清潔能源領(lǐng)域

自華北分公司轉(zhuǎn)型以來，積極跟隨國家的腳步，落實(shí)中央策略，把握國家“雙碳”戰(zhàn)略機(jī)遇，積極拓展新能源領(lǐng)域市場開發(fā)，深入實(shí)施“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)鞏固傳統(tǒng)水利，水資源、水生態(tài)業(yè)務(wù)市場的同時，加大新能源等多元化新興業(yè)務(wù)市場的開拓進(jìn)展。積極對接政府、發(fā)改、能源等相關(guān)部門、發(fā)電集團(tuán)以及區(qū)域總部、設(shè)計(jì)院等，大力開發(fā)新能源市場。加大對新能源產(chǎn)業(yè)：光伏、風(fēng)電、光熱、壓縮空氣儲能、風(fēng)光制氫項(xiàng)目、海上風(fēng)電業(yè)務(wù)等知識和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與其他二級單位的互動交流，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、信息共享的新能源市場開發(fā)模式，搶灘布局，以競爭營銷、引入戰(zhàn)略合作方，投資參股等多種形式，全力參與新能源市場開發(fā)建設(shè)，找準(zhǔn)與公司能力優(yōu)勢和發(fā)展空間的契合點(diǎn)，明確跟蹤路徑，加大項(xiàng)目培育力度，把握國家“雙碳”戰(zhàn)略機(jī)遇，搶抓內(nèi)蒙古新能源市場。目前已加入內(nèi)蒙古騰格里沙漠基地專班，在總部及專班的統(tǒng)籌下開展內(nèi)蒙古四大沙漠基地的市場營銷工作。

聚焦專業(yè)培訓(xùn)，打造高效營銷隊(duì)伍

人才是一個公司的重中之重，沒有強(qiáng)大的人才儲備力量，就沒有向前發(fā)展的動力，分公司尤其重視人才的養(yǎng)成與建設(shè)，對于不同人才不同定位的精準(zhǔn)培養(yǎng)尤其成功。分公司堅(jiān)持“抓人才就是抓發(fā)展，謀人才就是謀未來”的理念，以市場開發(fā)為導(dǎo)向，強(qiáng)化高素質(zhì)營銷隊(duì)伍建設(shè)，建立分公司培訓(xùn)制度、市場開發(fā)月例會制度，形成溝通有效、各司其職、全面聯(lián)動的溝通機(jī)制。通過整理公司品牌、業(yè)績、以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識資料，匯編成分公司營銷培訓(xùn)手冊，針對專業(yè)短板和能力瓶頸，組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)8次，進(jìn)一步強(qiáng)內(nèi)功、補(bǔ)短板、 固基礎(chǔ)，切實(shí)增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識、市場意識、廉潔意識和風(fēng)險意識，增強(qiáng)項(xiàng)目對接、信息獲取、渠道建立、客戶維護(hù)、資源整合、政策把握、項(xiàng)目策劃和商務(wù)談判等能力，推動營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和素質(zhì)提升。同時，通過構(gòu)建學(xué)習(xí)型分公司，每月安排職工閱讀分享，加強(qiáng)員工溝通交流，樹立愛崗敬業(yè)、目標(biāo)一致、價值認(rèn)同的企業(yè)文化，提升員工的思想、行動的自覺性、工作效率和凝聚力。

提升黨建質(zhì)效，發(fā)揮引領(lǐng)保障作用

華北分公司堅(jiān)持把黨的建設(shè)擺在首位，毫不動搖堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，將“雙引雙建”工作與學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神相結(jié)合，推動黨的二十大精神走深走實(shí)。華北分公司黨支部不斷推進(jìn)支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)肅黨內(nèi)組織生活，認(rèn)真開展“三會一課”和主題黨日活動，嚴(yán)格落實(shí)“第一議題”制度，扎實(shí)開展學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想主題教育，舉辦讀書班和領(lǐng)導(dǎo)班子講專題黨課，開展了問題檢視整改和主題教育調(diào)研。同時，積極開展廉潔文化建設(shè)，通過集體談話、廉潔黨課、“清廉五局”講堂、案例分析等多種形式強(qiáng)化紀(jì)律教育，全面從嚴(yán)治黨，充分發(fā)揮了黨建引領(lǐng)作用，為分公司穩(wěn)健發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保障。

風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān)，關(guān)山初度路尤長。分公司正站在蓄勢待發(fā)的新起點(diǎn)，新的一年，當(dāng)以而今邁步從頭越的豪邁氣概，快馬加鞭勇爭先的沖天干勁，抓住機(jī)遇、齊心協(xié)力，闖出屬于自己的一片天！